某电商将产品结构分成三个等级：引流款、爆款和利润款，引流款通过少量亏本产品吸引消费者进店铺，爆款通过低利润商品...

问题详情：

某电商将产品结构分成三个等级：引流款、爆款和利润款，引流款通过少量亏本产品吸引消费者进店铺，爆款通过低利润商品锁定销量提高影响力，利润款不追求销量而追求利润，以维持生存和发展。对该营销策略分析和评价合理的是（    ）

①推出引流款是一种低价倾销的不正当竞争行为

②推出低利润爆款表明企业以服务社会为根本目的

③运用差异化营销策略有助于利润款获得成功

④该营销策略通过优化供给结构以引导消费行为

A．①②                     B．①④                     C．②③                     D．③④

【回答】

D

【解析】

①：倾销，主要目的是排挤、打击竞争对手，以低于正常价格大量销售产品，并对竞争对手造成实质*损害，该电商推出“引流款”产品，通过少量亏本产品吸引消费者进店铺，是一种正常的营销策略，从目的、手段和客观效果看，都不属于“倾销”行为，①排除。

②：企业经营的根本目的在于获取利润，该电商推出低利润爆款是为了提高该款商品的销量，一方面是希望通过“薄利多销”的方式获取更多的利润，另一方面也是希望通过借此提高自己的影响力以促进利润款的销量，最终也是为了获得更多利润，②错误。

③：利润款不追求销量而追求利润，通常需要面对少数有特殊需要的高端消费者，只有提供有针对*的差异化产品和服务，才能赢得他们的青睐，③正确。

④：该电商将产品结构分成不同等级，是通过优化供给结构引导消费者的消费行为，有利于销售获得成功，④符合题意。

故本题选D。

知识点：生产 劳动与经营 企业与劳动者

题型：选择题