《博弈与社会》经典语录

张维迎新著《博弈与社会》，读这本书不仅有助于增加读者的知识，也有助于提高读者的合作精神，让读者生活得更从容。

人人天生平等意味着每个人是自己幸福与否的最好判断者。这一论点延伸到经济学中就是，衡量一个人的行为是否正常以及是否应受到鼓励或抑制，应该采用帕累托效率标准。帕累托效率标准意味着，一个人采取某种行为如果不损害他人的利益，就是正常的； 反之，就是不正常的。在机会远行的前提下，帕累托最优满足罗尔斯社会正义的要求，因而是集体理*的。

为此，我们需要引入理*共识的概念，并定义零阶、一阶、二阶，直至无限阶次的理*共识。零阶理*共识：每个人都是理*的，但不知道其它人是否是理*的；一阶理*共识：除了要求每个人都是理*的，还要求每个人都知道其他人是理*的；二阶理*共识则需要在满足一阶的基础上更进一步：首先每个人都是理*的，同时每个人知道其它人是理*的，并且每个人知道其它人知道自己是理*的；依次类推，N阶理*共识，直至无穷阶次的理*共识。

人们在讨价还价中的行为是受社会规范约束的。这些社会规范包括程序*规范和实体*规范两类。违反这些社会规范会导致谈判破裂。“最后通牒博弈”的实验表明，公平观念是大多数人都具有的观念，对谈判结果有重要影响。但这并不*人是非理*的。理论预测与现实的不一致，主要是因为理论家知道的信息太少。

论功行赏和任人唯贤的矛盾意味着激励方式必须多元化。“官本位”实际上是激励的一元化，不仅严重扭曲了资源配置，而且破坏了社会*。

研究讨价还价问题有两种方法：一种是公理化方法（合作博弈方法），另一种是战略式方法（非合作博弈方法）。公理化方法的出发点是集体理*，战略式方法的出发点是个人理*。

纳什均衡对我们理解社会制度（包括法律、政策、社会规范等）非常重要。任何制度，只有构成一个纳什均衡，才能得到人们的自觉遵守。纳什均衡不一定是帕累托最优的，但有效的帕累托最优只有通过纳什均衡才能实现。有效的制度设计，就是如何通过纳什均衡实现帕累托最优。

声誉的建立是一个积累的过程。好名声是积累的，坏名声也是积累的。人们根据观察到的行为不断修正自己的判断。所以，任何时候都不可轻诺寡信。

人们之间的多重关系也有助于合作的出现。这是社会关系的价值所在。但多重关系也可能导致惩罚的不可置信，如我们在家族企业里看到的情形。

简单的重复博弈模型是固定伙伴之间的博弈。但现实社会的重复博弈经常不是两两之间重复进行的，而是不同人之间进行的。此时，为了使人们有积极*合作，需要第三方履行对违约的惩罚责任。这就带来了“二阶囚徒困境”问题：非受害者为什么有积极*惩罚？“联合*”作为一种社会规范可以构成一个精炼纳什均衡，从而解决二阶囚徒困境问题。连带责任也有助于监督违约行为，从而促进社会合作。

信息不对称可以分事前信息不对称和事后信息不对称。事前信息不对称导致逆向选择，事后信息不对称导致道德风险。

一种行为的信号功能也可能来自未来合作的价值对不同的人不同。送礼及其他一些社会规范之所以可以传递一个人愿意与他人合作的信号，是因为有耐心的人更看重未来的收益。礼品的信号功能意味着重要的不是礼品对受礼者的价值，而是送礼人的成本。所以有了“千里送鹅毛，礼轻人意重”的说法。

重复博弈可以帮助我们走出囚徒困境，这是博弈论最重要的成就之一。在一次*囚徒困境博弈中，唯一的纳什均衡是都不合作。但在重复博弈中，如果参与人有足够的耐心，合作可以作为精炼纳什均衡结果出现。这里的关键是，有耐心的人更在乎长远利益，从而愿意为长远利益放弃短期的机会主义行为。