渠道成員對商機的重視程度不夠,無商機報備流程,未採用商機管理方式
重複博弈使得博弈雙方在更大程度上了解對方的信息,使得更多的私人信息變為博弈雙方的公共信息,渠道成員之間的信息共享時,雙方可以獲得更大的利潤。
製造商希望得到渠道成員對這些政策的同意,甚至依其遵守情形建立報酬制度。
銷售費用一定時,銷量越多,則單位商品的銷售成本越低,渠道成員的效率就越高。
生產企業人員也會給渠道成員提供一些具體幫助,如幫助中間商訓練銷售人員,組織銷售活動和設計廣告等,通過這些活動來掌握他們的銷售動態。
某些績效考核指標的設計未能充分調動渠道成員的積極*。