万里依然经典语录

史玉柱第一次创业失败后，曾说过一句名言：“我成功时什么都没学到，只有失败时才真正学到本事，而且只有失败时，才能检验一个人的成*。”

第一，苦干要加巧干。不学习*知识，想在报社扬名立万?不可能 第二，一切为客户着想。杨总事前关注了保健鞋市场，谈判时他多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，所以客户认可他。 第三，精诚所至，金石为开。做事情就要做透彻、做扎实，否则必败 第四，勤于思考、善于动脑才是成功之道。遇见困难主动求变，所以才想到邀请杨总，明智。 第五，借船出海是上策。

终于因为饥饿和用结论:在那么多的毛毛虫当中，只要有一只稍微与众不同，便会改变命运。人们太习惯走别人曾经走过的路了，而悟*和举一反三的本事才是一个人真正应该具备的本事。要是当初我跟其他人一样，直扑红牛而去，会有收获?洗洗睡吧。

先免费干点儿有建设*的事儿，客户才愿意答理你

但我也不是什么好好先生，对于“懒散、倔强、奸滑”等三类人，没啥情面可讲，举*就砍人。集团在发展，部门在发展，跟不上形势的人，只能被淘汰，几年下来，被我开除的人也不在少数。

我管理企划部概括成八个字：菩萨心肠，霹雳手段。我平时对弟兄们不错，与手足相仿，但有个前提，能玩命干活，还得有业绩。记得小辉刚进部门时，晚上在宿舍睡觉，发现他没有毛巾被，只是身上盖件单衣，当时还感觉C市人有意思，怕热都怕到只盖单衣？后来我留个心眼，打听后才知晓，小辉家境困难，*都寄回去给父亲治病了。受感动了，自己马上帮他买了一套被褥和洗漱用品，第一个月5000块试用*刚发下来，又悄悄拿出2000块硬塞给他……

唉，谁叫我们是在快销品行业，每家公司都玩命求发展，随着蒙牛集团在乳制品市场的快速崛起，大家都处在不进则退的大环境中。整个乳制品和果汁市场正在被行业十大巨头重新洗牌和瓜分，市场压力转嫁到老板身上，老板又把压力分担到高管身上，高管再把压力分摊到部门经理头上。好嘛，压力就像击鼓传花，一人传一人，谁又能置身事外？谁不在这根链条上疯狂跳舞？

我承认要求佟刚迅速掌握装修知识，确有强人所难之嫌。但老板指名道姓喊我来做酒店装修，我能拒绝吗？我敢拒绝吗？我向谁诉苦去？A集团每个人都是一颗螺丝钉，让拧到哪里就得拧到哪里，根本没讨价还价余地。佟刚在特殊情况下，不能适应部门工作安排，不能及时应变，物竟天择，只能被淘汰，想到这层关系，我也释然些。

听话得听音儿，我明白高总也不想承担啥责任，只想做顺水人情。唉，只要有人肯帮忙，还在乎帮多帮少？没过几天，高总私下告诉我：“老板今天到*考察市场，住翠宫饭店。我跟老板提了一句你们报纸，明天上午他可能有时间，你赶紧去见见我们老板吧。” 放下电话，有点儿兴奋和紧张，我头一次去见大公司老板，心虚。思想前后，琢磨出了一个法子：自己搞不定，那就借助外力！ 我找到杨总，开门见山地央求他：“杨总，必×神鞋的老板今天到*，他们市场部建议我去见他们老板当面沟通，我没啥经验，怕介绍不清，耽误了 广告的事儿，要不明天我陪您一起去见见他们老板，行不？” 杨总知道我跑那里跑得很*苦，又听说是跟老板亲自谈，知道广告有戏了， 于是爽快地答应

正所谓慈不掌兵，情不立事，义不理财，善不为官。对他们严厉一些，对大家都有好处。

我们是凡夫俗子，别生搬硬套名人做法，那跟缘木求鱼一个样。也许你感觉自己是位传奇人物，可为啥还需要我鼓励你去创业？你该拉我加盟才是呀！所以，我坚决反对以小搏大的投资想法。

管理好团队其实不难，无非就是三求原则、奖惩分明、激励机制等套路。