《圈子圈套》经典语录

《圈子圈套》虽是一部文艺小说，但小说中所涉及到的IT行业的残酷商战和外企圈子内幕均以真实事件为原型，基于作者深厚的生活积淀，生动描写了在华外企高层的各地各*人物。各行各业的广大从业人员及外企白领们，都会觉得小说真实而深刻、生动而亲切。 小说以两个大型项目的销售商战为主线，环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精*，情节扑朔迷离。更因基于真实案例，令人信服，完全可以称得上供各行业广大营销人员研读的营销“胜经”。

人就是这样，先自己动手给自己画一个小圆圈，美其名曰人生规划，然后自己跳进去，在圈子里忙。

人啊，其实都有两种本*，天生的，无一例外，一种是贪婪，一种是恐惧。都希望得到越多越好，又害怕到手的反而失去。

这种焦灼的时候，一定要沉得住气，以不变应万变，这种情况下能最后获胜的原因，一定不是因为我们做对了什么，而是因为我们没做错什么。

当老板没有明确表露对某人的好恶时，自己最好不要率先表露出来，否则往往追悔莫及

有不少人能扛得住老板的批评甚至斥责，缺扛不住老板的表扬和赞许。

不能简单地在客户里划一条线，一种是支持我们的人，一种是反对我们的人，就像不能把人简单地分为好人坏人一样，尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。其实，咬人的*是不叫的，恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人，因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相、摊牌的。像姚工这样，如果仅仅因为他没说咱们的好话，就把他定为反对咱们的人，这样反而会把他推到竞争对手的阵营里去

他搞不懂为什么有人那么怕和老板在一起，那么怕向老板汇报，在洪钧看来，向老板汇报的过程就是一个引导老板提出问题好把自己想说的话变成老板想听的话，再通过老板的耳朵放到老板的心里的过程。

没有人心甘情愿被人说服，要引导客户，先摆明事实，引导客户自己得出结论，做到润物细无声。

我见了这么多做生意的，直到现在，你是我见过的惟一一个站在我们的立场、替我们考虑的。你说的这些，我们普发很多人根本没考虑，有些可能考虑了，但也觉得和自己没什么关系，反正也不是花自己的钱，就也不提出来

与老板不仅要保持立场一致，还要保持步调一致，而自己却自作主张地打了第一*，他不理解自己怎么会这么愚蠢。

在制定组织结构的时候，必须想办法尽可能地消除内部争斗的起因，而不是鼓励内部争斗，假如不能在目标和利益上使同事之间都成为合作伙伴，也不要让同事变成竞争关系，因为很难保*他们之间会健康地竞争，而不会恶意地竞争。

前天约他的那个电话应该我自己打，而不是由你来打，而且，刚才我应该主动接过你的手机和他说话。你知道吗？越是咱们认为是小人物的，他们越不希望被咱们看作是小人物