《科学的广告》经典语录

诡辩或长篇大论都没有立足之地，捉摸不定的东西也是如此。

看看米德自行车的一个广告—个典型的邮购广告。它们已经这样发布了很多年，广告一直没有变化米德先生对文案撰稿人说，如果不会多收人1万美元，他不会改变他广告上的任何一个字。

第一个指出的人是先驱，其他后来的都是模仿

有一种肥皂可以治疗湿疹，也可以美白皮肤。针对湿疹的宜传可能只对百分之一的人有意义，而关于美容的宣传几乎对所有的人都有意义，提到湿疹甚至都可能会伤害到对其美容功能的宣传。

无论是过分修饰人还是过分修饰的广告都不好。

一个推销员的失误并不会带来太大的损失，而一个广告失误造成的损失可能是上千倍的。因此，广告要更小心，更精确。 一个平庸的推销员只会影响到你的部分生意，但平庸的广告会影响到你的全部生意。

有人会说:“要简短。别人会读广告，但不会读太久。”你会这样告诉一个推销员吗?如果有一个潜在顾客站在他面前，你敢肯定他用几个字能说服这位潜在顾客吗?这简直是不可想像的事。在广告中也是这样，我们能打动的读者只会是那些对我们的主题感兴趣的人。没有人会为了*的目的读广告，不管广告是长是短。把他们当作是站在你面前的、想从你那里得到信息的潜在顾客，给他们足够的信息，让他们行动起来。

我们了解了什么样的标题有最广泛的诉求。一种产品有很多用途，可以护肤养颜，以防止疾病，可以帮助修饰或清洁。我们可以精确地找出，哪一种品质是我们大部分读者最想要的。

不要以为那些读你广告的几百万人会去研究你的产品是不是有意思，他们只在一瞥之间便做出决定——靠你的标题或是图片。要着眼于你想找寻的那些人，而且只着眼于他们。

人们的习*、癖好和偏见很难衡量，我们无法说某种产品将会受欢迎，但我们知道怎样尽快地发现它是否受欢迎。

广告看起来是那么简单，而且为了吸引简单的人们，它也必须简洁明了。但是在这条广告的背后，很可能是大量的数据、大量的信息和好几个月的调查研究。所以，广告业不是懒人待的地方。

在每一种与科学细节相关的产品中，都会有专职的人来负责审察。无论怎样广泛地了解信息，广告创作者都有可能从事实中得出错误的推断，所以要有一个权威人士来检查每一条广告。